伊春信息网
时尚
当前位置:首页 > 时尚

潘刚打造共生共赢的大伊利

发布时间:2019-09-14 07:44:54 编辑:笔名

  > 潘刚:打造“共生、共赢”的大伊利 17:54:00

  早在2005年初的经销商大会上,伊利集团董事长潘刚就提出要打造一个“共生、共赢”的大伊利,一起拓展更大的市场。如今,通过与经销商长期稳定的合作,通过双方品质的不断提升,伊利离这个目标已经无限接近。

  经过多年的通力合作,伊利已经与经销商融为“共荣辱共进退”的有机体。到目前为止,伊利已经根据全国不同地区的实际情况,形成不同的组合,每个区域的销售人员和经销商共同组成了“大伊利”运行体系,此体系不仅承担销售任务,还承担开拓市场、引导消费、提高品牌忠诚度的任务。

  “这样做的好处是可以充分利用经销商的资源,真正将市场做深做透。”潘刚坦诚表示,“当然,‘大伊利'体系的成功实施需要伊利集团文化和管理得到很好的传承,目前,我们通过培训、交流、利益共享等方法取得非常不错的效果。”

  仅在山东一地,大伊利人员总体能达到3000人,可以对市场进行实时跟踪,随时掌握各种市场动态,反应非常灵活。不过伊利集团的管理成本并没有因此增加,因为这近3000人中,来自伊利集团的正式员工只占15%左右,这主要是靠传承了伊利集团文化和管理的经销商在运做。由于可以实现实时下单,伊利人员也从以往大量的订单运作中解脱出来,从而有更多精力进行综合调度、管理和培训。经销商也不仅仅是搬箱子卖货,在加强店面零售管理的基础上,对区域市场进行更加深入的开拓。

  发现本站文章存在问题,烦请30天内提供身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至(发邮件时请把#换成@),管理员将及时下线处理。

两岁宝宝流鼻血
眩晕头晕头昏的诊断
小孩脾胃虚弱吃什么
孩子中暑怎么办