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褚橙柳桃潘蘋果商界名人扎堆務農賣水果

发布时间:2019-11-08 22:36:25 编辑:笔名

“褚橙“柳桃“潘苹果” 商界名人扎堆务农卖水果

褚时健的“励志橙”和柳传志的“良心果”在11月中联手推出“褚橙柳桃”组合装,这被赞誉为“2013年分量最重的礼品”而近期,潘石屹也开始为家乡的苹果代言5公斤“褚橙”络售价达128元,3公斤“柳桃”价格达168元,3公斤潘苹果价格达88元这些产品虽然价格偏高倍,但仍然在部分城市卖断货2013年,这些商界名人们将自己的故事、个人名誉和产品融合在一起,凭借络渠道和全新的传播方式营造出了一轮市场营销“新风”

“褚橙”“爆款”营销

被誉为“昔日烟王、今日橙王”的传奇企业家褚时健在晚年选择了投身农业

资料显示,2002年,75岁的褚时健和老伴马静芬种起了冰糖橙,初期并不以挣钱为首要目的;2006年,褚时健的橙园总产量只有1000吨;而2011年,橙园的产量达到8600吨

据新平金泰果品有限公司总经理、褚时健传承人李亚鑫表示,公司2008至2009年才有盈利,“褚老说,现在中国农业之所以搞不好,主要是因为,他们都想投入少、赚钱快,这肯定是做不了好产品农业一定是要高投入高产出”据悉,现在的基地已经扩展到8500亩,包括云南丽江和新平的一个镇,以后总产量可以达到三万吨到四万吨

从2012年开始,生鲜电商逐渐成为电商领域的新热点而2013年,本来生活成功地借助了一场年轻人的营销,利用互联,把褚橙推向一个新的巅峰,同时也让本来生活借助褚橙这个产品迅速地提升了影响力

本来生活的副总唐宋介绍说,2012年褚橙与本来生活开始合作,授权在本来生活北京电商平台销售褚橙2012年10月27日,《经济观察报》发表了一篇《褚橙进京》的报道,写了85岁褚时健汗衫上的泥点、嫁接电商、新农业模式……本来生活迅速跟进,做了一个转发,引发财经话题,接下来行业、企业界的大佬等都对这一条微博进行了转发,最后由王石微博转发点燃了事件,这条微博是“衡量一个人的成功标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到低谷的反弹力”总结2012褚橙进京、褚老的精神的内容传播,其核心路径是传统媒体、微博,主要的人群是60后、创业者、企业家,因为他们对于褚时健的经历有感同身受的经历

本来生活原产地采购与分销中心的总经理胡海卿此前介绍说,10月底公司在上海、广州新建了仓库,一箱褚橙现在从枝头送到用户手中,需要小时,这其中还包括了对褚橙的开箱检查、挑选和重新包装时间在云南玉溪市新平县金泰果品公司外面,来自全国各地等着提货的车每天都会排起长队要在杭州吃上一个来自本来生活的褚橙,至少要等3天一位消费者指出,有的赣南脐橙的促销1.99元/斤,云南冰糖橙有的10 .98元/斤,而本来生活上卖的褚橙售价则为12 .8元/斤,5公斤一箱起卖在他看来,对于褚橙的评价有三点:易剥皮、鲜甜、难买

在友唐宋看来,褚橙首先它是一个好商品,其次它有全世界最好的代言人,最后它是一种食物;好商品而言,褚时健是用生命在种橙子,75岁创业,85岁将橙子推向了全国,包括他可以一整天都蹲在地里面去研究每一棵树距离到底有多少,用所有严格的标准化的东西来种植自己的产品其次,褚时健在中国是独一无二的人,是中国创业家里面的活化石,他又有那么多的粉丝,他的经历足够坎坷再者,在产品上,褚橙的口感是24:1的黄金甜酸比,它保持了农产品里面非常好的一致性

“柳桃”央视高调“叫卖”水果

那边褚时健卖橙子,这边柳传志也卖力的推介自家的猕猴桃和蓝莓

“我想以联想为例,来说说我们转型升级的智慧和行动,我主要想讲,最近从2000年开始,联想开始进行多元化的尝试,我们做了投资、做了房地产,都做得相对成功最近我们用了三年多的时间做了准备,然后开始计划两年前采取行动,我们要进入农业领域目标就是要为中国人提供安全、高品质的食品”2013年央视财经论坛上,柳传志每逢演讲便是关于他的“柳桃”,关于他眼中的新农业

“我们就考虑到,以前我们的食品之所以不安全,很大的问题就是因为这是小农经济、土地都是碎片式的,农业技术根本没法使用现在利用新的土地改革的政策,使农业科技和企业管理能够充分发挥作用,另外,能够树立起自己的品牌,从中能够获得盈利的空间,这就是我们想做的事情”柳传志指出他对自家产的“柳桃”赞不绝口,他介绍说“柳桃”是黄色的,吃上去口感和其它的桃有点不一样当谈到选择种猕猴桃的理由时,他表示特别欣赏猕猴桃,“它营养丰富,据说有人吃完了以后白头发就可以变黑,没头发就可以变有头发”

对于自己的水果买卖,柳传志自信满满“我们既然打出来从高端水果做起,无非是两项,一个是蓝莓,一个是猕猴桃,在中国大概也就是3、4个月的产品生产的季节,其他的季节提供不出这样的产品但顶住一个品牌,我们的品牌叫做佳沃,要不断地空军轰炸和传播,但如果产品不够多实际上是顶不住的,所以,我们还有另外一个补充的重要方式,那就是全球化的视野”与一般的传统农业经营者不同的是,他一开始就打开了国际视野,在南半球寻找合作伙伴,试图全年在市场上都能够提供水果

对大家关于外行人做农业的质疑,柳传志解释说,“农产品的安全问题大家都很关心,我们希望能够在农业行业里凭着自己的诚信,凭着我们的努力,能带动更多的企业,保证食品安全”而谈到收益,柳传志则表示不急着挣钱,前3至5年是投入期,以后才慢慢有回报“农业是联想控股长期投资的项目以后如果有好的水果项目,我们还会跟进未来5年还将投资20亿至30亿元”

据悉,2010年进军农业的联想控股,迄今在蓝莓和猕猴桃两个项目上的投资已超过10亿元作为柳传志寄予厚望的联想控股现代农业板块,佳沃品牌于2013年5月8日正式发布佳沃从2011年年末开始搭建冷链物流体系,目前可以覆盖20个大城市

“潘苹果”圣诞节降价“大促”

卖楼不过瘾的潘石屹,也开始为家乡甘肃天水的苹果代言,友们情切地赋以“潘苹果”的美称据悉,一箱共12只苹果,合重6 .6斤,售价88元而本周的圣诞节前,“潘苹果”还进行了优惠促销,每箱价格降为69元,将会一直卖到元旦、春节前后有市民说,要想吃上一颗“潘苹果”,就是立马下单,也至少要等到两三天以后

就在上个月,潘石屹戴着黑框眼镜,在发布会上推荐“潘苹果”11月27日,SO H O中国C E O潘石屹在银河SO H O为他的家乡甘肃天水苹果公益代言任志强、李开复、刘春等微博大号们都纷纷晒出送苹果的故事,各自调侃一番:“隔壁的陕西苹果很着急,不少人开始自发为同为果业大省的陕西寻找代言人;最上心的,当然还是一直说要做商业地产界‘苹果’公司的潘石屹,为‘潘苹果’拍了宣传照,亲自写信给朋友推销,拐了个弯实现了自己的‘苹果梦’,也为家乡做了好事”12月17日之后连着四天,“潘苹果”亮相聚划算活动,按照本来生活原产地采购与分销中心总经理胡海卿的说法,首日销售速度几乎1分钟1箱直到活动结束时,甘肃天水生态红富士苹果的已售数字停在了“1973”箱甘肃天水的SO H O中国董事长潘石屹说,自己有个心愿,就是把离家十公里路的花牛镇苹果推广出去其实,甘肃的苹果并不比新疆阿克苏差,昨天农业部优质农产品开发服务中心副主任陈金发说,在国际上,陕西、甘肃等河套地区是联合国粮农组织公认的苹果主产区,“说一方水土养一方人,植物也是如此,具有区域性,当地气候干燥,身处内陆同样昼夜温差较大,果肉细致松脆,且多汁”2012年天水市苹果总产量大约在126万吨,但销售到北京、上海、广州等一线城市的苹果尚不足总产量的1/3据悉,此次通过互联预订之外,昵称为“潘苹果”的甘肃天水苹果还将在明年1月,登陆银河SO H O实体店

潘石屹为家乡的苹果代言后,大炮任志强也一度开玩笑说要给家乡的“小米”代言了而民生银行董事长董文标也没闲着,开始做海产品远洋捕捞了董文标也在央视论坛上为自家的金枪鱼吆喝,“产品通过全产业链的整合,层层把关,远洋捕捞船的冷库瞬间可以达到零下60度我们看别的打捞船用的是冰块,只是零下几度,像我们这样零下60度是不可能有细菌存在的”

追捧名人营销“引爆点”

无论是柳传志、潘石屹卖水果,还是马云赵本山卖字画,亦或是雷军卖小米,一个产品或者品牌要迅速的流行,其“引爆点”必须有深厚的可以激发人们共鸣的精神和故事好味道的水果何其多,而带着名人标签和丰富故事似乎吃起来更有“营养”借助于互联,依托于名人自身奋斗股市以及其他名人朋友的捧场,“爆款”产品就这样出现了

虽然价格偏高,但名人售卖的水果更显“高端、大气、上档次”分析人士认为,褚橙、柳桃、潘苹果受到追捧,一方面有民众对食品安全性和味道的追求,另一方面则是水果背后受人关注的故事“褚时健和柳传志在人生谷底或高峰‘务农’,他们的经历本身就是一个好的励志故事消费者买的是水果,吃的是精神”大连国创投资管理有限公司投资总监岳阳就这样指出

有业内人士评价称,今年的褚橙柳桃潘苹果是中国农产品营销的一个标志性事件,这个标志不亚于雷军的小米在行业的影响尽管是不同的类别,但二者有着很多相似的地方除了其背后都有“神”一样的领导之外,均是靠口碑赢得粉丝事实上,在这一系列营销事件中,可以看到很多经典营销案例的影子,比如说今年可口可乐的昵称瓶营销就被褚橙很好地借鉴

作家韩寒11月发了一条微博,内容是“ 我 觉 得 送 礼 的 时 候 不 需 要 那 么 精 准的……”,同时附上了一箱褚橙,包装盒上写着“在复杂的世界里,一个就够”,这条微博引来了300多万人次阅读,4千多个转发和评论;《后宫甄嬛传》的作者流潋紫收到的则是“微橙给小主请安”的褚橙包装箱除了给微博名人送出了特别定制的礼盒之外,褚橙还推出了一系列迎合当下话题、充满戏谑的个性化包装,比如“母后,记得一颗给阿玛”、“虽然你很努力,但你的成功主要靠天赋”等等同样的,在柳传志和潘石屹自身的影响力之下,柳桃和潘苹果或许也将受到粉丝的追捧更为重要的是,他们背后有着统一的操盘手,他们擅长的正是贴标签和讲故事名人效应在今年的农业领域成效显着,

而事实上,此前这样的模式曾经被普及地运用到歌坛、影视、出版物以及公益慈善领域除了卖水果的几位大佬,类似名人的营销也互联时代层出不穷比如,易创始人丁磊“养猪”,其养猪场在2012年11月建成,占地1200余亩,猪舍能调节温度、湿度,“猪均”面积近2平方米不过目前市场上还很难吃到“丁氏猪肉”再如,京东商城C E O刘强东“钟大米”,2011年2月,刘强东表示要租赁5000亩地种植高端大米,供员工自己吃此前,京东自有品牌大米曾在商城上市销售,价格近30元/公斤口碑创始人李治国也在2011年初和几位好友在宁波四明山水库找了个山头圈地养土鸡当年9月开始土鸡即陆续上市

不少消费者对这种全新的农产品营销方式非常感兴趣,但同时表示,如果仅仅是名人炒作,买过一次后感觉不好,也不会再次为名人水果埋单;但如果从品质上严加把控,再加上名人效应,贵一些也会有人购买“这些商界名人是赌上自己的名誉卖品质水果,但也应该保持品质的延续性”一位消费者表示

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